DESCRIPCIÓN
Curso Internacional en formato sincrónico y asincrónico, dictado por el experto de mayor influencia en la industria hispanohablante del crédito y las cobranzas, Enrique Rosas González.
OBJETIVO GENERAL
Desarrollar el arte de la persuasión durante procesos de recuperación de deudas.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Al finalizar el curso los participantes lograrán:
- Aumentar el poder de la persuasión frente a clientes difíciles.
- Mejorar la contactabilidad durante la realización de llamadas o visitas en campo.
- Desarrollar la inteligencia emocional.
- Aprender a estimular la empatía y la sinergia con la contraparte.
- Conectar con las necesidades de sus clientes.
- Diseñar soluciones que conecten con la realidad del deudor.
- Construir un lenguaje mágico y poderoso que sintonice con la memoria emotiva de la contraparte.
- Diseñar argumentos que estimulen la decisión de pagos del deudor.
- Dominar las leyes del convencimiento.
- Aprender a combinar ideas y generar soluciones creativas.
- Cobrar rápido y seguro.
- Incrementar los índices de recuperación de deudas.
- Disminuir la morosidad.
DIRIGIDO
Líderes de Empresas, Gerentes, Coordinadores, Jefes de Departamento, Supervisores, Departamentos de Crédito y Cobro, Recuperadoras, Agencias de Cobranzas, Call´s Centers, Aseguradoras, Bancos e Instituciones Financieras, Bufetes de Abogado.
DURACIÓN
14 horas
FORMATOS DISPONIBLES Y FECHAS
- Sincrónico (Clases 100% en vivo): 15, 17, 22, 24, y 28 de agosto, 2023
- Asincrónico (Clases grabadas) Disponible las 24 horas del día y los 7 dias de la semana. Acceso inmediato e ilimitado según el horario más conveniente para el participante.
HORARIO DE TRANSMISIÓN
- Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, México, Nicaragua: 05:00pm a 07:00pm.
- Colombia, Ecuador, Panamá, Perú: 06:00 pm a 08:00pm.
- Bolivia, Chile, Paraguay, República Dominicana, Venezuela: 07:00pm a 09:00pm.
- Argentina, Uruguay: 08:00pm a 10:00
CONTENIDO DEL PROGRAMA
El curso on-line sincrónico consta de 5 sesiones:
sesión 1
Neuro Negociaciones. Conociendo el cerebro humano. ¿Por qué las personas compran ideas o argumentos? Los estímulos que llegan al cerebro decisor. ¿Cómo funciona la mente del deudor? Valor contra sacrificio.
sesión 2
Profundizando en las emociones del deudor. Desarrollando tú Inteligencia Emocional. Estimulando la empatía y la sinergia. Las neuronas espejo.
sesión 3
Discurso argumentativo. Características, estructura y estrategias. Construyendo un lenguaje mágico y poderoso. El arte de la persuasión. Leyes del convencimiento. Frases poderosas en cobranzas. Sugerencias para conectar con hombres y mujeres. Neuro recomendaciones para cobrar mejor.
sesión 4 (Disponible solo para el formato sincrónico)
Laboratorio para la identificación de las necesidades del cliente y el diseño de soluciones que conecten con la realidad del deudor.
sesión 5 (Disponible solo para el formato sincrónico)
Simulador en neuro cobranzas (basado en casos reales).
TITULACIÓN
Certificado Internacional otorgado por ROSAS & NASH como NEURO COBRANZAS
PRECIO formato sincrónico
(clases online en vivo con enrique rosas gonzález)
PRECIO formato asincrónico
(sesiones formativas grabadas)
obtén un descuento del 30% sobre el valor de la inversión hasta el viernes 04 de agosto
Aplican descuentos adicionales por volumen de asistencia.
CONOZCA A ENRIQUE ROSAS GONZÁLEZ
INSCRIPCIONES
NICOL GUTIÉRREZ DURÁN
ngutierrez@rosasnash.com
Consultas vía WhatsApp: https://wa.link/t3ssa5
Ave. República de Argentina. Plaza Cabrera. Nivel 2. Sector Rafael Vidal. Santiago. República Dominicana.