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El Diplomado tiene como objetivo desarrollar todas las habilidades ejecutivas de negociación y cobranzas, usando estrategias tanto competitivas, cooperativas como de neuro influencia. El participante desarrollará habilidades específicas de planificación estratégicas, dirección de equipos y técnicas de persuasión que conduzcan al cierre de acuerdos sensatos y eficaces. El diplomado también entregará herramientas para mejorar el liderazgo, la comunicación y la inteligencia emocional, relevantes para el éxito de una gestión en cobranzas. 

PRÓXIMA EDICIÓN: 31 de Agosto 2019  / Jornada Sabatina

INNOVADORES PROCEDIMIENTOS PARA COBRAR RÁPIDO Y SEGURO. En la actualidad, el éxito de una gestión de cobranza depende en gran parte de las habilidades y destrezas alcanzadas en el campo de la negociación. Poner  en  práctica  los  recursos  más efectivos en esta área representa un requisito imprescindible para quienes forman parte de los departamentos de administración y finanzas, ventas y las gerencias comerciales de las empresas más importantes en el mundo.

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Avanzados Recursos que le permitirán Recuperar todo tipo de Deudas. ¿Cómo iniciar una gestión de cobranza?, ¿Cuándo llamar?, ¿Qué decir?, ¿Por qué actuar ahora y no en otro momento?, son muchas las interrogantes que nos formulamos en momentos de  incertidumbre frente a la necesidad de concretar el pago de lo adeudado. Conozca las claves más innovadoras, los recursos más avanzados en el campo de la cobranza moderna y supere con éxito los peligros y los desafíos impuestos por la crisis económica.

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Conozca cómo Vender la Idea de que Paguen. En la actualidad una venta efectiva se concreta cuando el cliente paga. No obstante, un reciente trabajo presentado por el Centro de Estudios e Investigaciones para la Cobranza de Rosas & Nash señala que el 80% de los problemas que se presentan en una gestión de cobranza son consecuencia de una mala venta. En este sentido, si deseamos promover cobranzas exitosas debemos procurar no solo que nuestros ejecutivos promuevan ventas eficientes, sino también, que aprendan a cómo vender la idea de que paguen.

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Herramientas Poderosas para Construir Acuerdos Sorprendentes. ¿Qué se interpone entre Usted  y el “Sí” que desea conseguir? En la actualidad son cada vez más numerosos los negociadores y cobradores con habilidades y destrezas en 3-D. Aun cuando muy pocas personas nacen con esta habilidad poco usual, recientes investigaciones desarrolladas por la Universidad de Harvard señalan que es posible cultivarla y desarrollarla con éxito. Este encuentro VIP ha sido concebido para ofrecer a los participantes las herramientas más poderosas y las técnicas más innovadoras en el campo de las negociaciones en Tercera Dimensión. Aprenda a cambiar la secuencia de la negociación y construya acuerdos sorprendentes en cobranzas de alto riesgo. 

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Incremente Sin Límites los Índices de Recuperación. Hoy podemos afirmar con certeza que las cobranzas no son un acto de voluntad. No basta solo con querer cobrar. El éxito de una gestión de cobranza depende en gran parte del empleo adecuado de buenas estrategias. La estrategia es un plan de acción para alcanzar los objetivos planteados. ¿Anhela desarrollar una metodología de trabajo eficiente y efectiva que le permita cobrar sin límites? Si su respuesta es afirmativa este seminario es para usted.

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