- Profesor: Hugo Lucano
- Profesor: Enrique Rosas
Cursos disponibles
El Diplomado tiene como objetivo desarrollar todas las habilidades
ejecutivas de negociación y cobranzas, usando estrategias tanto competitivas,
cooperativas como de neuro influencia. El participante desarrollará habilidades
específicas de planificación estratégicas, dirección de equipos y técnicas de
persuasión que conduzcan al cierre de acuerdos sensatos y eficaces. El
diplomado también entregará herramientas para mejorar el liderazgo, la
comunicación y la inteligencia emocional, relevantes para el éxito de una
gestión en cobranzas.
PRÓXIMA EDICIÓN: 26 de Octubre 2019 / Jornada Sabatina
- Facilitador: Rosas Nash
- Facilitador: Enrique Rosas
INNOVADORES PROCEDIMIENTOS PARA COBRAR RÁPIDO Y SEGURO. En la actualidad, el éxito de una gestión de cobranza depende en gran parte de las habilidades y destrezas alcanzadas en el campo de la negociación. Poner en práctica los recursos más efectivos en esta área representa un requisito imprescindible para quienes forman parte de los departamentos de administración y finanzas, ventas y las gerencias comerciales de las empresas más importantes en el mundo.
Para mayor información escribanos a scarvajal@rosasnash.com / WHATSAPP +57 320 827 1623
Avanzados Recursos que le permitirán Recuperar todo
tipo de Deudas. ¿Cómo iniciar una gestión de
cobranza?, ¿Cuándo llamar?, ¿Qué decir?, ¿Por qué actuar ahora y no en otro
momento?, son muchas las interrogantes que nos formulamos en momentos de incertidumbre frente a la necesidad de
concretar el pago de lo adeudado. Conozca las claves más innovadoras, los recursos
más avanzados en el campo de la cobranza moderna y supere con éxito los
peligros y los desafíos impuestos por la crisis económica.
Para mayor información escribanos a scarvajal@rosasnash.com
Conozca cómo Vender la Idea
de que Paguen. En la actualidad una venta
efectiva se concreta cuando el cliente paga. No obstante, un reciente trabajo
presentado por el Centro de Estudios e Investigaciones para la Cobranza de
Rosas & Nash señala que el 80% de los problemas que se presentan en una
gestión de cobranza son consecuencia de una mala venta. En este sentido, si
deseamos promover cobranzas exitosas debemos procurar no solo que nuestros ejecutivos
promuevan ventas eficientes, sino también, que aprendan a cómo vender la idea
de que paguen.
Para mayor información escribanos a scarvajal@rosasnash.com
Herramientas Poderosas para Construir Acuerdos Sorprendentes. ¿Qué se interpone
entre Usted y el “Sí” que desea
conseguir? En la actualidad son cada vez más
numerosos los negociadores y cobradores con habilidades y destrezas en 3-D. Aun cuando muy pocas personas nacen con esta habilidad
poco usual, recientes investigaciones desarrolladas por la Universidad de
Harvard señalan que es posible cultivarla y desarrollarla con éxito. Este
encuentro VIP ha sido concebido para ofrecer a los participantes las
herramientas más poderosas y las técnicas más innovadoras en el campo de las
negociaciones en Tercera Dimensión. Aprenda a cambiar la secuencia de la
negociación y construya acuerdos sorprendentes en cobranzas de alto riesgo.
Para mayor información escribanos a scarvajal@rosasnash.com
Incremente Sin Límites los
Índices de Recuperación. Hoy podemos afirmar con certeza
que las cobranzas no son un acto de voluntad. No basta solo con querer cobrar.
El éxito de una gestión de cobranza depende en gran parte del empleo adecuado
de buenas estrategias. La estrategia es un plan de acción para alcanzar los
objetivos planteados. ¿Anhela desarrollar
una metodología de trabajo eficiente y efectiva que le permita cobrar sin
límites? Si su
respuesta es afirmativa este seminario es para usted.
Para mayor información escribanos a scarvajal@rosasnash.com